Исследуем целевую аудиторию на примере выбора сеттинга для игры

Сегодня я написал UseCase по исследованию целевой аудитории. Это практический пример на абсолютно реальной задаче, который поможет вам ответить на многие вопросы. Просто бери и делай.

Прошел год действия NDA, а значит я могу рассказать эту историю.

Когда на рынок выходит какая то новая игра, удачно совместившая в себе несколько жанров (или поджанров), механик и при этом заработала деньги, то вопрос о том, в каком сеттинге ее клонировать встает очень быстро. На столько быстро, что нам нужен шустрый и простой инструмент, который моментально даст ответы на вопросы. У крупных компаний на такие вопросы отвечают отдельные специалисты, которые погружены в рынок и цифры. Именно они отвечают за объективную картину маркета, его отдельных сегментов, отслеживают тренды и динамику.

Но в этой работе ничего сложного нет, это не rocket science! Такие исследования может сделать каждый, прямо сейчас, не имея ни каких платных тулов!

Image result for pubg art

Давайте перенесемся в прошлое — на год назад. Только что на бете взлетел Playerunknown’s Battlegrounds, в простонародье PUBG. Нужно срочно делать клон, но какой? Какой сеттинг выбрать? Создавать свое IP или взять готовое? Если готовое, то какое?

Задача: Выбрать сеттинг для игры жанра Battle Royale

Будем решать эту задачу так, будто взлет пабжика произошел сейчас. Для этого нам понадобиться только 1 инструмент:

FB Audience

Просто переходите по ссылке и начнем колдовать.

Опишем аудиторию жанра

  1. Опишите уже готовую аудиторию PUBG в разделе Интересы
  2. Померяйте аудиторию
  3. Посмотрите на демографию и географию
  4. Добавьте целевые страны для вашей игры  (без них нельзя сохранить аудиторию)
  5. Сохраните аудиторию для дальнейших исследований.

Для этого примера я выберу только США. Сегодня таких игроков: 600 тыс. — 700 тыс. активных пользователей в месяц в США на ФБ.

Опишем аудиторию сеттинга

Собственно, тут та же история, только в интересах надо описать игровой сеттинг. Для примера я возьму

  • звездные войны
  • последнюю фантазию
  • властелин колец
  • майнкраф

Для каждого из сеттингов настраиваем следующее:

  1. Интересы (сеттинг) — описывайте максимально плотно, фб сам отфильтрует дубликаты
  2. Географию, ту же что и в группе жанра (в моем случае только США)
  3. Смотрим на объем, демографию и если нас устраивает
  4. Сохраняем в отдельную группу

Проделываем это для каждого сеттинга.

Настраиваем детальнее аудитории

Дальше мы нажимаем на меню слева и открываем вкладку АУДИТОРИИ. Ссылку не даю, у каждого она своя.

Смотрим на аудитории, и проверяем правильно ли они оценились. Если у вас такая же ситуация, как на скрине ниже, то заходим в редактирование каждой аудитории.

Для этого надо нажать на имя аудитории, и в появившемся окне нажать на «Изменить».

У вас откроется вот такое окно:

В этом окне сделайте следующее:

  1. Раздел Места — откройте список
  2. Выберите — «Все люди«
  3. Сохраните изменения
  4. Выйдите назад в «Аудитории»
  5. Обязательно ОБНОВИТЕ страницу!

В этих настройках вы можете настроить аудиторию глубже, добавить исключения если нужно.

Теперь ваши аудитории готовы к сравнительному анализу. Мы видим, что у Властелина Колец 5,8 миллиона человек в месяц, интересно, сколько из них лояльны к PUBG?

Сравниваем аудитории между собой

Для тех, у кого плохое зрение, и на картинке выше не видно, распишу кейс:

  1. Выбираем 2 аудитории (галочкой), одна из которых Жанр, а вторая Сеттинг
  2. В вкладке Действия выбираем опцию Пересечение аудиторий
  3. Смотрим на результат
  4. Жмем внизу на «Добавьте другую аудиторию» и добавляем все наши ЦА
  5. Получаем аналитику по пересечению Жанра и Сеттингов

Делаем выводы. Идем пилить BattleGrounds в сеттинге MineCraft. Profit.

В итоге мир получил Grand Battle RoyaleGuns Royale и другие =)

Image result for Grand Battle Royale 


Какие задачи можно решить при помощи этого метода:

  • Выбрать сеттинг для игры
  • Найти свободную нишу для сеттинга
  • Найти свободную нишу для жанра
  • Посмотреть, сколько игроков игры А в игре Б
  • Посмотреть лояльность сеттинга/жанра к третьим брендам
  • Выбрать наилучшее IP для игры
  • Посмотреть исключения для игры в жанре/сеттинге для новой игры (сиквела или клона)
    … и многое другое, к слову
  • Для всего этого посмотреть объем аудитории, чтобы понимать стоит ли вообще запускаться в выбранном формате игры!

Считаю, что анализ аудитории — обязательная процедура на этапе бенчмаркинга, перед пре-продом в каждом проекте, не только игровом!