Это продолжение заметки по отчету GameAnalytic. Оно посвящено динамике KPI в период июль 17 – июнь 18 (1 год). Этой части отчета большинство моих знакомых не придали значение, сразу закопавшись в детали своего жанра. Напрасно.
Первая часть заметки | Репорт GameAnalytic
Заметка будет полезна продюсерам, аналитикам, статистикам и игровым дизайнерам. KPI, которые представлены в репорте – это:
- Удержание (1, 7, 28)
- Длина сессий
- Деньги и конверсия
- Залипание
Пойдем по порядку
Удержание
Чтобы проникнуться динамикой удержания нужно смотреть на графики, когда они рядом. Если вам удобнее смотреть, когда графики расположены по вертикали – один под другим, нажмите сюда.
ТОП 15 – Зеленым, Медиана – Оранжевым, Дно – Красным
- Удержание ниже 35% – признак хорошего приложения на рынке(опять таки с поправкой на жанры)
- Сезонные просадки
- Рождественские каникулы
- Летняя не сезонность и праздники
- Буст ретеншена происходит накануне праздников, во время затишья
- Удержание топов более нестабильное и посчитано более точно, чем все остальне
- Если в вашей игре удержание 28 дня – 0% – вы на дне.
Совет
Рождественские каникулы – люди не просто не тратят деньги, но и меньше играют. Проводя праздничные акции и распродажи, постарайтесь сконвертить игроков в первые дни! Так вы получите максимум от акции.
После распродажи вас всегда будет ждать просадка, независимо от того, был рост в период праздника или не было. У игроков на девайсах стоит не только ваша игра. Если они не заплатили вам, то, с высокой вероятностью, заплатили кому-то другому. Поэтому в любом случае, старайтесь заработать в ивент в первые дни.
В ивент вы боретесь за внимание игрока с другими играми на его смартфоне. Не поленитесь – обновите иконку, дизайн игры, звук в игре замените на тематический (рождественский). Обновите звук пуш уведомления, добавьте в него нотки праздника, но сохраните общую стилистику, чтобы не снизить ассоциативность с продуктом.
Средняя длинна сессии
- Несмотря на падение удержания, длина сессий в каникулы выше.
- Средняя длина сессий по больничке у топчиков – 13 минут (поправка на жанр – смотреть в первой части репорта)
- Медиана длины сессии за год имеет тренд на снижение. Просто примите как факт! Конкуренция больше – все меньше времени на твою игру. Но это не значит, что меньше времени на игры в целом.
Совет:
В праздники сессии длиннее. Чтобы не потерять тут – обеспечьте игрока механиками на дополнительные 10-15% времени игры за счет, например, мета контента. У игроков должна быть причина играть в вашу игру больше. А если вы еще сумеете это монетизировать – будет супер круто =)
Залипание
Напомню – это DAU/MAU
- Инсталы в праздники имеют худшую липкость
- Опять таки, наилучшая липкость с инсталлов периода затишья
- К этим особенностям чувствительны как топы, так и все остальные
Конверсия в платящего игрока (дневная)
– Что такое Дневная Конверсия?
– Каждый день у тебя в DAU значительно больше плательщиков, чем по факту платит каждый отдельный день. Эта метрика показывает процент плательщиков в каждый отдельный день от общего числа DAU, а не процент играющий плательщиков в целом.
- Рост конверсии (дневной) приходится на месяцы, когда в миру большие праздники:
- Хеллоуин
- Рождество
- Летние праздники
- Общий тренд – на снижение, как по топам, так и в среднем по рынку
- Процент платящих – это реально динамическая величина и его скачки – не аномалия. Запомните аналитики, не ищите причину снижения этой метрики каждый раз, когда она скачет.
Монетизация
Как и в прошлом репорте, мне не ясно, что и как они считали. Поэтому я закрасил цифры, чтобы просто посмотреть на соотношение.
- В период осенних распродаж (Хеллоуин, Черная Пятница итп) активность растет
- Но вот на рождество активность снижается
- Разница перфоманса между средними играми и топчиками – примерно в 10 раз
На этом все. Пользуйтесь советами, комментируйте, критикуйте. И помните, этот отчет лишь средние по больнице среди клиентов ГеймАналитики показатели, и конечно у вас по другому =)