На днях поговорил с Димитрием Куратником о рынке ГК. По итогам — закину вам заметку с цифрами и мыслями, которыми Дима любезно поделился для публичного использования.
Обзор самых скачиваемых ГК игр в 2022 году, за период январь-сентябрь.
Важное замечание, игры разделены на две категории — игры вышедшие до 2022 года и игры вышедшие в 2022 году. Д первой и для второй категории рассматривается одинаковый период времени январь 2022 — сентябрь 2022. Данный обзор поможет ответить на вопросы — какой срок жизни у гк, как сложно или легко выпустить новый хит, какие тренды в текущий момент, кто в данный момент времени является лидером на рынке, сколько установок можно получить с новым супер хитом и тд.
Игры выпущенные до 2022 года
| Игра | Установок | Релиз | В ср. за месяц |
| Stumble Guys | 110 000 000 | 24.09.2020 | 12 220 000 |
| Race Master 3D | 88 000 000 | 29.04.2021 | 9 780 000 |
| Bridge Race | 73 000 000 | 13.02.2021 | 8 110 000 |
| Merge Master | 64 000 000 | 05.11.2021 | 7 110 000 |
| Worms Zone .io | 53 000 000 | 02.04.2018 | 5 890 000 |
| Going Balls | 52 000 000 | 02.02.2021 | 5 780 000 |
| Phone Case DIY | 48 000 000 | 26.09.2020 | 5 330 000 |
| DOP 4: Draw One Part | 48 000 000 | 14.12.2021 | 5 330 000 |
| Count Masters | 47 000 000 | 19.03.2021 | 5 220 000 |
| Snake.io: Fun Snake | 46 000 000 | 14.04.2016 | 5 110 000 |
| Hair Challenge | 44 000 000 | 19.04.2021 | 4 890 000 |
| Join Clash 3D | 44 000 000 | 12.12.2019 | 4 890 000 |
| Find the Alien | 43 000 000 | 20.10.2021 | 4 780 000 |
| Thief Puzzle | 41 000 000 | 24.01.2021 | 4 560 000 |
| Sandwich Runner | 40 000 000 | 21.10.2021 | 4 440 000 |
| Pull the Pin | 39 000 000 | 16.01.2020 | 4 330 000 |
| Twerk Race 3D | 39 000 000 | 31.08.2021 | 4 330 000 |
| Paper Fold | 38 000 000 | 17.03.2021 | 4 220 000 |
| Stack Ball | 37 000 000 | 21.03.2019 | 4 110 000 |
| Hide ‘N Seek! | 35 000 000 | 23.04.2020 | 3 890 000 |
Игры выпущенные в 2022 году
| Игра | Установок | Релиз | В ср. за месяц |
| Fill The Fridge | 45 000 000 | 06.02.2022 | 6 430 000 |
| Tall Man Run | 41 000 000 | 13.01.2022 | 5 130 000 |
| Office Fever | 27 000 000 | 09.02.2022 | 3 860 000 |
| Dream Wedding | 25 000 000 | 16.03.2022 | 4 170 000 |
| Deliver It 3D | 22 000 000 | 27.02.2022 | 3 140 000 |
| Snow Race!! | 20 000 000 | 09.01.2022 | 2 500 000 |
| Army Commander | 20 000 000 | 27.02.2022 | 2 860 000 |
| Master Doctor 3D | 19 000 000 | 18.04.2022 | 3 800 000 |
| Gem Stack | 18 000 000 | 12.02.2022 | 2 570 000 |
| Bucket Crusher | 17 000 000 | 10.04.2022 | 3 400 000 |
| GT Car Stunts 3D | 16 000 000 | 04.07.2022 | 8 000 000 |
| Stick Hero | 16 000 000 | 22.04.2022 | 3 200 000 |
| Decor Life | 15 000 000 | 21.02.2022 | 2 140 000 |
| Like a Pizza | 14 000 000 | 03.05.2022 | 3 500 000 |
| Save the Doge | 14 000 000 | 12.07.2022 | 7 000 000 |
| Moneyland | 14 000 000 | 15.01.2022 | 1 750 000 |
| Brain Test | 14 000 000 | 29.03.2022 | 2 330 000 |
| Fill Up Fridge | 13 000 000 | 31.03.2022 | 2 170 000 |
| Tricky Quiz | 12 000 000 | 19.03.2022 | 2 000 000 |
| Draw Saber | 10 000 000 | 21.02.2022 | 1 430 000 |
Выводы
Количество игр из топ 20 по установкам выпущенных до 2022 года:
- 12 игр выпущенных в 2021 году.
- 4 игры выпущенных в 2020 году.
- 2 игры выпущенная в 2019 году.
- 1 игра выпущенная в 2018 году.
- 1 игра выпущенная в 2016 году.
Игры выпущенные до 2022 года имеют больше установок за выбранный период (январь 2022-сентябрь 2022), чем игры выпущенные в 2022 году.
- На игры выпущенные до 2022 приходится 1 029 000 000 установок или 72%.
- На игры выпущенные в 2022 приходится 392 000 000 установок или 28%.
Игры выпущенные до 2022 году, в 2022 году имеют в среднем больше установок в месяц, чем новые игры.
- Игры выпущенные до 2022 году в среднем имеют 5 716 000 установок.
- Игры выпущенные в 2022 году в среднем имеют 3 569 000 установок.
Учитывая данную аналитику, можно сделать вывод, что срок жизни ГК супер хита легко может быть больше года. И даже больше, спустя время игра может “разогнаться” и наращивать обороты.
- Топ 20 игр по установкам, выпущенные до 2022 году, в 2022 году в среднем имеют 51 450 000 установок за выбранный период времени.
- Топ 20 игр по установкам, выпущенных в 2020 году в среднем имеют 19 600 00 установок.
Можно сделать вывод, что если вы сделаете супер хит, одну из лучших гк игр года, то сможете рассчитывать на несколько десятков миллионов установок за год.
Можно пойти дальше и попытаться спрогнозировать объем Revenue на который разработчик может рассчитывать. Заранее предупреждаю, что данные расчеты очень приблизительные, но помогут хотя бы примерно сориентироваться новичкам в ГК и понять чего ожидать от супер хита.
Если взять среднее количество инсталлов в месяц у игр выпущенных в 2022 году и умножить на 12, получим среднее количество инсталлов у новой игры за год. 3 569 000 * 12 = 43 000 000 установок за год. Учитываем, что 42 млн — это среднее значение, возьмем диапазон от 20 до 60 млн установок.
Теперь нам нужно понять, какой средний LTV у ГК игрока, для простоты возьмем платформу Андроид, как наиболее популярную для ГК игр в 2022 году.
В среднем, супер хит на Android может иметь от 0.10$ до 0.40$ LTV WW.
- 43 000 000 * 0.10$ = 4 300 000$ Revenue.
- 43 000 000 * 0.40$ = 17 200 000$ Revenue.
- 20 000 000 * 0.10$ = 2 000 000$ Revenue.
- 60 000 000 * 0.40$ = 24 000 000$ Revenue.
Итого:
Выпустив супер хит! в среднем вы можете рассчитывать на от 4 300 000$ до 17 200 000$ Revenue.
В худшем случае на 2 000 000$. В лучшем случае на 24 000 000$.
Но! Помним, что мы считали Revenue, т.е. сумма без вычета затрат на маркетинг, разработку и без отчислений издателю, если вы работаете с издателем. Давайте посчитаем сколько именно вы можете получить с супер хита.
Возьмем среднюю окупаемость ГК супер хита 30%, т.е. потратив 1000$ мы зарабатываем 300$. Но на самом деле все будет хуже, потому что 30% окупаемости имеет далеко не каждый супер хит.
А также учтем, что 50%, как правило, забирает паблишер.
- 4 300 000$ * 0.3 * 0.5 = 645 000$ получит именно разработчик после затрат на маркетинг и отчислений паблишеру. Можно еще учитывать налоги, но мы уже упустим этот момент.
- 17 200 000 * 0.3 * 0.5 = 2 580 000$.
- 2 000 000 * 0.3 * 0.5 = 300 000$.
- 24 000 000 * 0.3 * 0.5 = 3 600 000$.
Итог:
Выпустив супер хит, в среднем можно рассчитывать на 645 000$ разработчику без учета налогов и затрат на разработку.
Максимум 3 600 000$. Минимум 300 000$.
И не забываем, что мы рассматриваем именно супер хит, а не хит или просто успешную ГК игру.
