Привет, коллеги!
Этот текст – результат моего стрима, где мы говорили про стратегию голубого и красного океана. Если пропустил – не беда, вот тебе короткий, но сочный разбор всего, о чём шла речь. Примеры, подходы, личные наблюдения – всё, как мы любим.
Понятия “Red Ocean” и “Blue Ocean” — это метафоры из бизнес-литературы. Есть отличная книга “Стратегия голубого океана”. Советую — читается легко, фреймворки понятные, системный подход. Коротко:
-
Красный океан — конкурентный рынок, где много игроков, и все грызутся за долю.
-
Голубой океан — неосвоенные ниши, где ты можешь создать новый рынок.
Красный океан: выживает тот, у кого длиннее маркетинговый бюджет
-
Social Casino — красный океан. Самый старый кровавый океан на рынке. ROAS 2+ лет.
-
Match-3 с метой — тоже туда же. Когда-то было просто, теперь это чемпионат по удержанию на два года вперёд.
-
4X стратегии — вроде кажется, что ещё можно зайти, но посмотри на бюджеты в аппмеджике.
Что общего? Долгий ROAS, высокий порог входа, и каждая фича — это mini war за выживание.
Голубой океан: когда ты один на льдине, но с идеей
И вот тут начинается магия.
Blue Ocean — это:
-
Минимальная конкуренция
-
Быстрый фидбэк от рынка
-
Возможность делать MVP-шки, тестить гипотезы и расти без копирования чужих решений
Пример: PUBG на мобайле. Когда все делали шутеры на ПК, кто-то такой: “А что если на мобилках?” — и всё, ниша открыта.
Фреймворк из книги: E-R-R-C
Четыре вопроса, которые стоит задать себе, заходя в новую нишу:
-
Eliminate — что можно убрать?
-
Reduce — что можно сократить?
-
Raise — что усилить?
-
Create — что создать нового?
Собственно, если у тебя нет ответа на “что я делаю уникального”, то, скорее всего, ты не в голубом океане.
Про MVP и эксперименты
Ты не делаешь сразу AAA. Ты MVP‘шишь. Почему?
Потому что:
-
Ты не знаешь, есть ли там вообще деньги
-
Контент дорогой
-
А если не выстрелит — ты просто красиво слил бюджет
Это вообще основной подход в Blue Ocean: сначала протестируй, потом строй дворец. Платформы типа AppMagic, SensorTower, интервью с ЦА, Facebook Ads — всё это даёт тебе дешёвый способ найти ответы и провалидировать гипотезу.
Не забывай про позиционирование
Ты придумал игру — круто. Но как ты её покажешь?
Если ты сделал Blue Ocean-продукт, а маркетинг у тебя как Red Ocean — тебя просто обгонят на повороте. Люди утащат твои идеи, склепают на коленке, и всё. Поэтому позиционирование — это не “сделали креатив и запустили”. Это “показали, чем мы уникальны, и сделали это раньше остальных”.
Важно: команда, культура и мышление
В Blue Ocean нельзя взять команду из Red Ocean и просто “перетянуть” их подходы. Люди будут делать, как привыкли — а это не сработает.
Нужна культура экспериментов, принятия ошибок, готовность строить на пустом месте. Надо объяснять, адаптировать, вдохновлять. Это реально челлендж, но и рост команды тут просто колоссальный.
Смотри видео тут