Когда речь заходит о финансировании разработки игры, перед стартапом встает выбор: работать с игровым издателем или привлечь инвесторов. Оба варианта имеют свои особенности, как в плане предоставления средств, так и в вопросах контроля над проектом и перспектив сотрудничества. Давайте разберемся, чем именно отличаются эти два подхода.
У меня ранее выходила заметке – Как выбрать паблишера. Сегодня речь пойдет о выборе между Паблишером и Инвест фондом. Давайте заглянем под капот этой истории
1. Финансирование: как и на что?
Издатели и инвесторы предоставляют деньги на совершенно разных условиях.
Издатель финансирует непосредственно разработку игры, обычно выделяя деньги поэтапно, по принципу milestone funding. Это значит, что деньги приходят по мере выполнения ключевых задач и этапов разработки. Такой подход позволяет издателю лучше контролировать процесс создания игры, что, в свою очередь, защищает его инвестиции.
Инвестор вкладывается в компанию в целом, предоставляя либо единовременную сумму (lump sum), либо через структурированные инвестиции в капитал. Тут акцент идет не на отдельную игру, а на общий потенциал компании и ее долгосрочную стратегию. Финансирование может быть крупнее, но не обязательно разбивается на этапы.
2. Владение и условия – деньги или контроль?
Оба типа финансирования забирают долю прибыли, но делают это по-разному.
Издатель претендует на значительный процент от доходов с игры — от 30% до 70%. При этом издатель может оставить за собой права на интеллектуальную собственность (IP), что важно для будущих разработок на базе этой игры. Более того, все расходы издателя будут покрыты до того, как прибыль начнет распределяться среди разработчиков игры.
Такой флоу распеределения:
- Первая прибыль идет на покрытие долга проекта – 100% прибыли
- После того, как проект рассчитался по расходам с издателем – вы делите прибыль согласно договора, например 50 на 50.
Инвестор (или пул инвесторов на раунд), напротив, забирает долю в компании — от 20% до 40%, но при этом права на игру остаются у студии. Это дает разработчикам больше креативного контроля и гибкости в долгосрочной перспективе, особенно если игра становится успешной и порождает сиквелы или другие медиа-продукты. Помните, что если вы привлекаете пул инвесторов на раунд – вам надо рассчитать как и сколько компании вы раздадите инверторам в каждом раунде.
3. Что важно для сделки?
Разные приоритеты сторон также заметно различаются.
Издатели оценивают саму игру. Для них важно, чтобы проект был хорошо продаваемым, с четкими уникальными торговыми предложениями (USP) и высоким потенциалом успеха. Также игра должна вписываться в их портфель, быть логичным продолжением их стратегической линейки. У каждого издателя есть своя специализация, он умеет масштабировать зачастую 1-2 жанра, со своими ЦА, у него есть тренды и экспертиза в этих нишах. Потому важно учитывать это при выборе паблишера.
Инвесторы, в свою очередь, смотрят на людей: основателей и команду. Их интересует сильная команда с доказанным опытом и инновационным видением. Если у разработчиков есть ясное понимание своего пути и потенциала, это может стать решающим фактором для инвестиций, даже если игра ещё не до конца продумана.
4. Скорость сделки – как быстро получить деньги?
Здесь также всё очень отличается.
Издатель действует быстрее, и сделка может быть закрыта за 1-3 месяца, но требует тщательного обсуждения условий договора. Даже при быстром принятии решения вся детальная проработка и согласование соглашений может занять некоторое время.
Инвесторы медлительнее: их сделки часто занимают от 3 до 12 месяцев. Помимо обсуждения условий, на них накладывается комплексная проверка (due diligence), юридические вопросы и оформление регистрации компании. Даже при наличии подписанного term sheet, получение денег может занять долгое время.
5. Что кроме денег?
Издатели помогают с маркетингом, дистрибуцией, тестированием игры (QA) и локализацией. В сущности, они забирают на себя большую часть процесса выведения игры на рынок, что снимает огромный груз с разработчиков.
Инвесторы в основном предлагают финансовую и юридическую поддержку, а иногда еще помощь в вопросах найма и создания инфраструктуры. Они могут одолжить денег на маркетинг, но не будут заниматься им напрямую.
6. Вовлеченность в проект – кто будет рядом?
Еще один важный момент — это уровень участия в процессе разработки.
Издатели участвуют активно, особенно на этапе разработки и выхода на рынок. Они дают советы по гейм дизайну, оперированию, продвижению и общему направлению проекта. У меня на курсах были представители множества издательств, которые приходили за экспертизой для портфеля издателя.
Инвесторы, напротив, редко вмешиваются в операционные процессы, оставляя разработку на усмотрение студии. Их основная задача — следить за финансовыми показателями и обеспечивать возврат инвестиций.
7. Краткосрочные или долгосрочные отношения?
А вот тут интересно!
Некоторые Инвесторы, напротив, вкладываются на долгий срок — от 5 до 10 лет и больше. Они заинтересованы не только в одном проекте, но и в успехе всей студии на более длительном отрезке времени. Они планируют мультипликацию вклада на годы. Другие инвесторы будут готовы выйти при первых иксах, пораньше. Все зависит от текущего портфеля инвестора и стратегии управления им. Изучайте портфель инвестора и его деятельность. Благо информации в сети много.
Издатели обычно сотрудничают со студией на протяжении 1-3 года, пока проект не будет завершен и выпущен. После этого отношения могут завершиться, если только издатель не заинтересован в продолжении сотрудничества над будущими играми или поддержкой текущего проекта на лонг ране.
Выбор между издателем и инвестором зависит от множества факторов: цели финансирования, готовности делиться прибылью или долей в компании, темпов сделки и уровня вовлеченности сторон. В обоих вариантах есть свои плюсы и минусы, и важно учитывать, что больше подходит именно вашей студии в конкретный момент.
Анон Слащев оставил такую схему у себя в линкедине, сохраните.