InnotechTitle

Innotech Kiev 2016: Инвесторы об игровых стартапах

  • Facebook
  • Twitter
  • VKontakte
  • LinkedIn
  • Email
  • RSS

В прошлые выходные, в Киеве прошел форум инновационных технологий, на котором можно было пропитчить свои проекты инвесторам. Мысли по этому поводу читайте внутри заметки.

Привет! Как и планировал — посетил форум и пообщался с руководителями венчурных фондов. Как и обещал — делюсь ответами на странице блога.

Обзор мероприятия

В начале коротко о самом форуме. По сравнению с прошлым годом, ивент прибавил в качестве как стендов, так и докладов. Спикеры учли опыт прошлого года, и в этот раз, как говориться, «попали» в аудиторию. Еще бы, такой разброс среди посетителей, поневоле перефразируешь каждый слайд, снизишь пороги входа. 3D печать уже представлена не как инновационные технологии, а как бизнес, стоящий на ряду с печатью визиток. Выставочные образцы печатали подарки для посетителей по K/D, а представители раздавали их детям.

На VR стендах представлены уже не техно прототипы, а уже продукты, в том числе и контент. Отмечу кино про Чернобыль — серию видео-роликов 360 про «зону», в которых ребята рассказывают историю трагедии 1986 года. Для съемок видео, команда использовала дроны и камеры 360, после чего одели контент в VR и сделали новый, бесплатный продукт. В конце апреля продукт появится в открытом доступе.

В первый день также был запуск дронов, который поставил внутренний рекорд. 22 дрона поднялись в небо, и это было потрясное зрелище. Как это было можно посмотреть в этой галерее и по всей сети.

Для детей этот форум оказался местом воплощения фантазий — персонажи звездных войн, роботы, квадрокоптеры не оставили равнодушными поклонников до 14.

 

О чем рассказали венчурные капиталисты

Главной целью моего визита был диалог с руководителями венчурных фондов. Темой обсуждения стали инвестиции в game development. Тезисно привожу ответы, которые могут быть вам полезны.

О коммерческой привлекательности стартапов

Когда начинающие предприниматели приходят за инвестициями, они говорят про героев и магию, а не про бизнес.

Первое, что интересует венчурных капиталистов — это возврат инвестиций и последующая прибыль. Питч должен быть про бизнес, а не про гейм дизайн. Напомню, что именно по этой причине инициатива 2015 года по финансированию игровой разработки провалилась, так и не подписав ни один проект.

Во время питча делайте акцент на ROI, KPI и бизнес составляющей. Для этого качественно подготовьтесь к этому моменту. Почитайте это и послушайте вчерашний подкаст, на который меня любезно пригласил Василий Брага. Там я коротко прошелся по этому вопросу.

Про одноразовые игровые проекты

Идеи, которые приносят предприниматели, они про одну игру, про один проект. И даже если он взлетает, то идей про продолжение нет. Сделка одноразовая.

Капиталистов интересуют долгосрочные истории, сиквелы, рескины, повторное использование движка, реиграбельность, SaaS и прочие стратегии работы с проектом. По большому счету разработчики приносят игру мечты, а не стратегию по покорению рынка. Пересмотрите свои взгляды на этот вопрос.

Про общий уровень стартапов

Общий уровень и подача идеи значительно ниже, чем даже в соседних странах. Разработчик не может продать идею, не готов к вопросам и плавает в понятиях. Знания ниже минимального уровня у большинства пытавшихся.

Предприниматели, почитайте множество материалов на тему инвестиций, питчей и безнес составляющей игровых проектов. Изучите рынок, посмотрите удачные истории, советуйтесь со специалистами. Презентация Андрей Колодюка немного об этом, начните с нее.

О деньгах

Деньги есть — нет стоящих идей.

Суть в том, что у руководителей фондов тоже есть свои KPI. Партнеры, которые участвуют финансово, ждут удачные проекты, взлеты и профит. Поэтому эти парни хотят вас и ваши идеи, и рано или поздно вы получите инвестиции, потому что они хотят вам их дать! Это нужно им, даже больше чем вам))

Мысли вслух

Наступит день, когда первый, а за ним и второй стартап получит инвестиции. В своих блогах разработчики расскажут как это произошло. И тогда двери венчурных фондов широко распахнутся для всех. Наши разработчики перестанут боятся локальных акселераторов, и венчурных капиталистов. И геймдев выйдет на новый виток развития (скрестил пальцы).

Фотогалерея от Василия Черноморова

Послесловие

На форуме я встретил постоянного читателя своего блога, который пришел после моей публикации в блоге. Он заплатил за рег 1700 гривен, но так и не решился пройтись по инвесторам и показать свой прототип. Мотивировал он это тем, что демка не готова.

Что хочется сказать? Несмотря ни на что, нужно идти и показывать, чтобы

  • получить фидбэк
  • получить опыт общения на новом уровне
  • услышать новые для себя вопросы, и найти ответы
  • получить порцию уверенности для следующих питчей
  • понять чего от вас ждут на этих шоукейсах

Деньги за рег — это инвестиция в себя, как предпринимателя. Следует тратить время на форуме максимально продуктивно.

 

Удачи!